陈安妮 一个好故事的营销威力再一让人们胆识到了。 可以说道，上周末首演的“我只过1%的生活”故事秀，是本年度性价比效果最差的事件营销，没之一。
虽然马佳佳、雕爷、黄太吉、余佳文，都是讲故事的高手，但与“最出色的安妮”比起，需要重复使用、短时间、全然在社会化媒体中爆炸并获得如此好的转化成效果，无人能出其右。 12月13日21点26分，微博大V“最出色的安妮”公布“对不起，我只过1%的生活”组图，在微博上很快烘烤窜红，随后迅速蔓延到微信朋友圈，短短的一 天，两大社会化网络皆被刷屏。累计12月15日20点，该图在微博上已总计发送了43.69万次，点拜34.73万次，评论8.9万次。而其带给的转化成也 难以置信的高，“最出色的安妮”14日下午15:07公布微博称之为，这篇文章早已有多达6000万的读者量，有多达30万的用户iTunes了她创业研发的“慢看漫画”不应 用，该应用于也在App Store里最低时冲向了免费榜榜首，直到今天仍位居第二名。 许多人赞叹，感叹牛叉的营销，没见她花钱之后口碑和下载量双丰收，这是绝大多数公司花钱也卖不出的。 被迫否认，这显然很牛。即使随后有人批评她抹黑，批评她的漫画水平，以及她前后说法不一的传达，在这里，我要说的是，其价值观、道德水准、创业成长路径，无牵涉到你我，起码从这一事件本身抵达，我们能教给的，就是她的事件营销技巧——一个好故事成就了一个热门事件，一个好故事引起并促使了一个营销闭环。 好故事成就好营销 没人爱听得大道理，最差谈个小故事。这牵涉到人的智商与地位，《故事会》和《知音》有各自的受众群体，机场里的财经杂志某种程度也靠商业故事让白领约人们春风。 智威汤逊广告公司CEO唐锐涛曾多次说道：我们的目标是把“老鼠变为米老鼠”。“老鼠”是一般商品，很多，但人们不一定讨厌。可是米老鼠就不一样，虽然都是老鼠，但它可以给人们带给幸福，可以取得人们的热衷——米老鼠就是品牌。 这个逆的过程就是讲故事。 英文内容营销中风行一个词叫作story telling，译为成中文就是“讲故事”。完全每一个顺利的品牌背后都有一个精彩的故事。凡是顺利的品牌,都很擅长于“讲故事”,它们懂如何把品牌的历 史、内涵、精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中已完成品牌理念的灌输。 所以说道，一个好的营销就是谈一个好的故事。 什么样的故事是好故事？“我只过1%的生活”就可以视作是个标本。 解剖学标本则能让我们更佳的看清楚细节。从传播学的看作，独特的主题、个性化的人物、非常丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可；而这些要素的目的就是要有代入感，让观众、听众产生共鸣。 如果这样来分析“我只过1%的生活”，可以很确切地看见其高明之处。宝洁公司前营销主管吉姆.斯登格说道，最差的公司不会描写两种类型的故事，来创建强劲而长久的品牌。一种是创世纪故事，重点是公司的创业传奇；一种是顾客影响型故事，谈的是公司的产品、服务给人们的生活带给的大力影响和转变。 “最出色的安妮”谈的就是个创世纪故事。各位看官，请求听得详尽分解成： 1、独特而有正能量的主题——励志与梦想。这 是当下社会中热度仍然减的话题，也是屌丝们聊以自慰的精神食粮。有朋友在网上吐槽，说道“最出色的安妮”创作的不是漫画而是鸡汤，显然如此，安妮给大家末端上 来的就是一碗热腾腾的心灵鸡汤。网友“姓氏赵无名”facebook：梦想系由或许是唯一能和爱情系由三大的一击即中的文艺创作题材了，因为它根本就是整个人类的软肋嘛。 2，个性化的人物——90后少女创业者。在创业大军里面，目前还能引发舆论和人们注目的，也只有90后了，这是所有70、80后的讨厌点和媒体的关注点。人们意味著会杀掉这样一场生动的好戏，看客们不会为他们的一点顺利而掌声，也不会为他们的一点挫折而困惑。 3，精致而可视化的传播形式——漫画。80、90后早早已转入了读图时代，相比长篇的文字，图像本身具备直观性和美感，更加更容易传播，也更加合适碎片化时间。
漫画的形式本身就具备更佳的可读性和可传播性。 4，故事的核心对立点与冲突——茁壮与创业中的坚决与特立独行。这又是一个时下特立独行激动人心的模板，创世纪故事展现出了品牌或公司创办之初的动机。正如梅赛德斯飞驰,人们不会回想“父随女姓”的故事，每一家最出色的公司都是对某个现实不存在的特定用户市场需求的号召。而创世纪故事正是搞清楚了这一点。 从漫画中我们可以看见，小安妮在自己的努力奋斗下早已超越了两次1%的恶魔，现在又来利用网络的力量构建第3个1%，这就是一个好的故事。谈自己的故事最动 人。个性化的人物、非常丰富的情节、对立与冲突，在短短的漫画中都淋漓尽致的展现出出来，让用户有了回响，安妮的影像在用户的脑海中化身出了自己的未来与期望， 每一个人在打动的时候只不过都是在为自己打动。 应当说道，“最出色的安妮”强劲的讲故事的能力，起着了至关重要的起到，在这里，微博段子手讲故事的威力大敲光彩。“某种程度的故事，我们都传达不出来，但安妮用她的文字她的画，却可以阐释得那么深入人心，所以才引发大家的回响。” 关键的引爆点和助推器 以上四点是一个好故事所必需要不具备的。 与此同时，沦为一个好故事，还必须： 1，现实，让人坚信。品牌故事必需“现实”,这推倒不是说道品牌故事必需是真人真事,而是品牌故事要能自圆其说。被消费者逃跑品牌故事的漏洞,即使再行现实也不会被消费者张贴上欺诈的标签。 2，正能量，让人打动。白雪公主和7个小矮人的故事为什么持久流传？因为它遵循了人们对真善美的憧憬,所以需要横跨时空沦为人间幸福的永恒。因此,品牌故事必需演译真情,演译对人间真善美的执着。 这两点在“最出色的安妮”的故事中也被充分发挥得淋漓尽致。 但这个好故事能否沦为一个好营销，还有几点要素必不可少。 首先，在构想故事之前，你要想要确切以下几点： 1，你的目标受众到底是谁？ 2，你要用什么样的故事去打动他们？ 3，如何抵达受众并让他们参予其中？ 在这方面，安妮应当想要的比较清楚，在这次营销中，短短的两天时间，投资人、行业合作者以及普通的用户都被一网打尽，这一结果认同是远超过了她当初的预期。从 面向普通看客的内容应从，从社会化网络发端，即使对普通用户的影响没尤其引人注目的效果，最少也能让投资人和行业合作者看见自己的营销能力，有可能是安妮团队 最基本的想法。 其次，时间点和大环境的反对尤其最重要。 马尔科姆.格拉维尔 德写出的《引爆点》，描写了风行理论的三个法则，第一是个别人物法则，即一件事物的风行必不可少三种人，联系员、内行、推销员。
第二是附着力法则，就是风行事 物本身所不具备的要素，这些要素可以让人过目不忘、流连忘返。第三是环境威力法则，即发动风行的环境因素十分最重要，一个微小外部环境的变化，就能要求风行或 者不风行。 环境在这里至关重要。最近较为火的几个事件，都是搭乘了创业大潮的顺风车，给大家谈的都是创业中的酸甜苦辣，因而更容易被传播。 第三，也是最关键的一点，就是《引爆点》中所说的个别人物法则，推销员的自由选择至关重要。 对于大多数企业来说，我所说的你习得不会却做到将近，主要所指这一点。一般说来， “最出色的安妮”在微博上的粉丝群以及段子手群，是其勇于发力并且获得成功的杀手锏。享有逾838万粉丝，再加微博上一众长年抱团的段子手群，都沦为了这一 事件的推销员，发送、评论、拜，每个人都充满着感情和激动，当作着大小不等的传播节点。 而这种传播渠道，对绝大多数的企业来说，是可望而不可及的，即使是扔钱去做到推展，也因非自发性的参予本身就像强扭的瓜，商业味较轻和链条过长，也而使效果大打折扣。 一 般来说，讲故事是个长年且长久的工作，必须大大的渗入与铺垫，对于一个事件营销，或者说单次内容营销来说，发起者很难奢望一次就获得成功。唤起用户的心 智，即是个脑力活，也是个体力活。如果你想要四两拨千斤，在对生活和八卦的理解中延伸出有特色的营销，转录你的用户，挖出的乃是用户的心智资源。 品牌故事的最后目的是为了传播品牌,而不起码的是娱乐大众。“讲故事”是一个交流、劝说的过程，要把故事谈好，只不过远比想象的无以。 人们讨厌故事,并乐意自发性的传播故事。但一个最不会讲故事的品牌，还必须有一个持久的、可以持续的故事。很多时候，我们只中奖了结尾，却没有中奖结尾。忘“最出色的安妮”不是这样！
