9月20日,云集43家广州4A协会成员公司boss对市场做出深度分析和趋势预测,针对新的环境下确实的传播“痛点”,进行一场代表华南营销界顶尖水平的案例共享大会——广州4A干货大会。 本届干货大会环绕“转型升级时代的品牌赢销”主题,沿袭“真材猛料”的干货精神,由广州4A成员公司共享空战干货,厘清各种营销套路和“忽悠”,为转型升级时代的中国企业指明方向。更加有12个特选超级案例,精彩首演! 2017广州4A干货大会,致力于全面密码转型升级时代的品牌赢销,“莎普爱思品牌年轻化”案例“从心抵达、跨过人心”,凤翔传说继续执行总经理钟业彬先生在广州4A干货大会上知无不言,言无不尽! 以下是小编整理的干货笔记,兹与大家共享自学~ 《莎普爱思品牌年轻化传播之道》这个案例有两大独有之处: 一是两届广州4A干货大会以来唯一一个老年人药品品牌的案例 二是唯一一个老年人品牌谈年轻化的传播案例 众所周知,业内普遍流传着三大广告神曲,一是脑白金,二是拼成多多,而第三个就是今年新鲜出炉的莎普爱思滴滴液。 莎普爱思是专门防治化疗老年性白内障的眼药水,2007年开始与凤翔传说合作,营业额从1200万元下降到2015年近10亿元规模。大家对莎普爱思印象深达的,除了之前郎平做到代言之外,就是传统特别强调功能类型的电视广告了。 经历了十年的高速发展之后,莎普爱思也面对着两大挑战:一是在品牌知名度和渗透率提高的同时,如何更进一步提高品牌忠诚度,觅老顾客;二是在销量及市场占有率大大提高的同时提高传播推展效能,提升投产比。面临这两大挑战,莎普爱思明确提出了“品牌年轻化”的年度传播任务。 大家可能会问,老年人品牌为何还必须做到品牌年轻化?这或许是个对立。 这里所指的年轻化不是一个年龄的概念,而是一种状态。一种身体状态、心理状态、精神状态,因为60岁的人某种程度可以享有一颗30岁的心! 所以,品牌年轻化的过程某种程度是指大多数人所做到的扩展年长消费群的过程,品牌年轻化的过程堪称一个品牌活化的过程,是一个让品牌新的充满活力,从而极具生命力的过程,也是一个让品牌确实走出目标消费群的心坎,沦为极具温度感的品牌的过程。 在过往的传播中,莎普爱思主要在做到认知度教育,消费者对莎普爱思更好的是理性层面的理解。
广州4A干货大会——凤翔传说钟业彬从三大广告神曲说起
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